Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Myyntitermien aapiskukko – Mitä myyntikumppaniltasi todella ostat?
28.03.2025
Prospektilista, liidi, oppo, buukkauspalvelu, takuubuukki ja myynnin alkupään ulkoistus – B2B-myyntiä tarjoavien yritysten palveluita voi olla vaikea tulkita. Syy löytyy siitä, että samaa asiaa myydään useilla eri termeillä.
Lue lisääOnko investointisi uusasiakashankintaan kannattava?
28.03.2025
Uusasiakashankinnan keinojen tehokkuutta voi olla vaikea arvioida. Auki laskettu investoinnin tuotto kertoo selkeästi, mikä toimii ja mikä ei. NBO:n asiakkaana voit nyt seurata yhteistyön tuottavuutta entistä helpommin.
Lue lisääOpas B2B-myynnin ulkoistamiseen – Näillä vinkeillä onnistut
18.03.2025
Myynnin ulkoistaminen osaavalle kumppanille vapauttaa aikaasi ja parantaa myynnin onnistumisen todennäköisyyttä. Lue oppaastamme, miten saat ulkoistuksen toimimaan mahdollisimman tehokkaasti.
Lue lisääUusasiakashankinnan keinot vertailussa
11.03.2025
Myynnin ulkoistus, buukkaus, telemarkkinointi tai tapahtumat – B2B-myynnillä on useita vaihtoehtoisia keinoja uusien asiakkaiden hankintaan. Vertailimme eri keinojen vahvuuksia ja heikkouksia.
Lue lisää10 syytä miksi kylmäsoittamisen jalo taito on yrityksesi tärkein menestystekijä!
08.10.2024
Kylmäsoittamisessa loistaminen on tämän päivän hopealuoti. Toimii tilanteessa kuin tilanteessa ja ratkaisee ongelmat vaikuttimista huolimatta. Lue lisää, miten yksi taito voi olla niin paljon.
Lue lisääSitä saa mitä mittaa – mikä ihme on insentiiviongelma ja mihin se myynnissäsi vaikuttaa?
21.05.2024
Mittarointi ja palkitseminen ohjaavat toimintaa erittäin voimakkaasti. Lue, miten kitket insentiiviongelman pois ja siirrät myynnin fokuksen lisätehoa tuoviin tavoitteisiin.
Lue lisääMiten tavoittaa suurimpien yritysten B2B-päättäjät?
09.01.2024
B2B-myyntikeskusteluihin pääseminen isoimpien organisaatioiden johdon kanssa on entistäkin haastavampaa. Päättäjien ajasta ja budjeteista kilpailee moni asia, ja ostoprosessi on kaikkea paitsi suoraviivainen. Lue, miten voit onnistua.
Lue lisääDataohjattu myynti: mitä, miten ja miksi?
22.11.2023
Menestyvät myyntitiimit tarvitsevat paljon tietoa kohderyhmistään. Mistä dataohjatussa myynnissä on kysymys ja miten datavetoiseen myynnin strategiaan voi siirtyä?
Lue lisääMyynnin ulkoistusopas
02.08.2023
Ota hyödyt irti myynnin ulkoistuksesta ja opi välttämään siihen liittyvät haasteet. NBO:n myynnin ulkoistusopas tarjoaa näkökulmia ulkoistustyön ja koko myyntiprosessin johtamiseen.
Lue lisää