Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Haluatko palvella ja konsultoida asiakastasi vai asiakkaan tekemään työsi puolestasi?
01.06.2021
Vähän turhan selvä avaus. Jokainen vähäisessäkin organisaation myyntivastuussa oleva luonnollisesti vastaa tähän tietyllä tavalla. Olen tällä...
Lue lisääMenesty B2B-ratkaisumyynnissä ymmärtämällä ostamista
20.05.2021
Myyntiin kohdistuu kovia paineita. Yksi asia nostaa myynnissä onnistumisen todennäköisyyttä kuitenkin dramaattisesti. Avain koko tiimin menestykseen on myymisen sijaan ostamisen opiskelussa.
Lue lisääUlkoistusta pohtiva päättäjä - Onko kumppanisi teillä töissä?
01.09.2020
Ratkaisumyynnin ulkoistuskumppanina haluamme aina sitoa tekemisemme asiakkaamme myyntitavoitteisiin ja johtaa yhteistyömme tavoitteet näistä kokonaistavoitteista. Väitän, että jokaiseen ulkoistukseen voidaan miettiä tavoitteet ja yhteys liiketoimintaasi.
Lue lisääMyyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyyslaskentaa!
14.08.2020
Toisin kuin usein ajatellaan, myyntimahdollisuutta aletaan rakentaa jo ensimmäisen yhteydenoton myötä. Riippuen miten hyvin prosessi ja sen osakokonaisuudet etenevät, lopussa joko onnistutaan, hävitään tai tilanne jää avoimeksi. Todennäköisyys halutulle lopputulokselle voidaan laskea prosentteina.
Lue lisääMiten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä koronasta huolimatta?
09.04.2020
Näin varmistat, että liiketoiminta ja kassavirta pysyy kunnossa nyt ja jatkossa.
Lue lisääTapa kiire, jotta kaupat ja asiakassuhteet voivat elää
26.02.2020
Kiire tappaa tulokset, siksi menestyäkseen on tapettava kiire.
Lue lisääFiilistä ei voi pistää tulemaan postissa!
18.09.2019
Mikko Seppä korosti osuvasti Tampere Business Meetissä, että nykyisin kaikesta on valtaisa kilpailu, varsinkin kun digitalisaation mahdollistamana...
Lue lisääOstaako ärsytetty asiakas?
10.09.2019
Oletko koskaan lukenut myynnin opusta, jossa neuvotaan kettuilemaan asiakkaalle ensin jään rikkomisen hengessä? En minäkään. Mikäs olikaan se...
Lue lisääMiten myyt myös heille, jotka eivät halua ostaa palveluitasi?
14.06.2019
Kyllä. Sekin on mahdollista! Aina välillä tulee harrastettua itseanalysointia ja tämä blogikirjoitus syntyi tuloksena poikkeuksellisen monesta...
Lue lisää