Kasvata etumatkaa datavetoisella myynnillä

Datavetoinen myynti (data-driven sales) on myynnin strategia, jossa päätöksenteko perustuu systemaattisesti kerättyyn tietoon asiakaskohtaamisista ja muista lähteistä.

Data auttaa optimoimaan myyntiprosessia, seuraamaan myyntimahdollisuuksien kehittymistä ja ennustamaan myynnin menestystä. Myyntiä ohjataan faktoilla ja havainnoilla – ei mutulla tai oletuksilla.

Datalähtöisyys auttaa muodostamaan kokonaiskuvan siitä, mikä toimii, mikä ei ja mihin kannattaa panostaa.

Lue datavetoisen myynnin opas

Datan hyödyntäminen helpottaa myynnin päätöksentekoa. Näet reaaliaikaisesti, mitkä toimenpiteet tuottavat tulosta ja mitkä eivät. Datavetoinen myynti auttaa kohdistamaan resurssit oikein, priorisoimaan lupaavimmat mahdollisuudet ja maksimoimaan tuottavuuden.

Data on ehdoton kilpailuetu vaativassa B2B-myynnissä, jossa myyntisyklit ovat pitkiä ja päätöksenteko monivaiheista.

Excel-pohjainen raportti on tietyn aikaleiman otanta datasta, eikä se päivity automaattisesti. Versionhallinta on hankalaa ja datan puurakenne puuttuu, joten esimerkiksi organisaatiokohtainen filtteröinti vaatii käsityötä.

Pitkän yhteistyön tai vaihtuvien kumppanuuksien myötä data jakautuu lukuisiin tiedostoihin tai muodostuu jättitiedosto, joka tekee kokonaisuuden hahmottamisesta hankalaa.

Asiantuntijamyynti vaatii reaaliaikaisen työkalun, jota käyttävät sekä myyntitiimi että ulkoistettu kumppani.

NBO:n tuottama data on uniikkia yritystietoa, jota syntyy vain asiantuntijoiden ja kohderyhmän välisessä pitkäjänteisessä vuorovaikutuksessa. Tätä niin sanottua suljettua dataa ei löydy verkosta tai tietokannoista, mutta juuri se on kriittisintä onnistuneessa myyntiprosessissa.

Asiakkaille toimittamamme tieto kertoo päättäjien ja vaikuttajien kiinnostuksen kohteet, motivaattorit, investointisuunnitelmat ja oston esteet. Jokaisen keskustelun muistio dokumentoidaan NBO Dashboard -työkaluun, josta voit seurata myyntiprosessin etenemistä: keskusteluita, tapaamisia, tarjouksia ja kauppoja. Näet myös tarjouskannan kehityksen, konversiot ja investoinnin tuoton. Kaikki tieto on reaaliaikaisesti saatavilla.

Lue myynnin mittareista

Kyllä. Autamme asiakkaitamme ymmärtämään, mitä data tarkoittaa ja miten sitä kannattaa hyödyntää. Asiantuntijamme ovat kokeneita datan tulkitsijoita ja tuovat näkemystään aktiivisesti esille. Pidämme asiakkaidemme kanssa säännöllisiä ohjausryhmäpalavereja, joissa analysoimme yhdessä myynnin tilannetta ja suunnittelemme toimenpiteitä datan pohjalta.

Tekoäly tekee myynnin datan helposti hallittavaksi ja hyödynnettäväksi. NBO:n Dashboard-työkalussa tekoäly analysoi asiakaskeskusteluista kertyneen datan ja tunnistaa kiinnostuksen kohteet, tarpeet sekä trendaavat aiheet. Se kategorisoi ja jalostaa tiedon, joka muuten jäisi piiloon tai vaatisi tunteja manuaalista työtä. Näin myynti ja markkinointi saavat konkreettisia vinkkejä viestinnän kohdentamiseen ja toimenpiteiden priorisointiin.

Lue tekoälyn hyödyntämisestä myynnissä

Markkinointi saa samalla hinnalla erittäin hyödyllistä dataa, joka lisää asiakasymmärrystä ja auttaa kohdentamaan ja ajoittamaan viestinnän tehokkaammin. Uskomme, että data on toimivan myyntiprosessin perusedellytys. Jos myyntiprosessi toimii, markkinoinninkaan ei tarvitse ostaa dataa erikseen.