Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Kuuletko, katsotko ja toteatko vai haastatko yrityksesi kuuntelemaan, katselemaan ja ymmärtämään?
05.09.2018
Olemme NBO:lla launchanneet uuden asiakaskokemushaastattelu-liiketoiminnan, jonka avulla mahdollistamme ja tarjoamme näkymän ja ymmärryksen...
Lue lisääMillaiset edellytykset palkitsevalle yhteistyölle luodaan aloittamalla se vaatimuksin?
31.08.2018
Kuvittele hetkeksi itsesi tilanteeseen, jossa joku haluaisi innokkaasti kanssasi treffeille. Tilanne hivelee varmasti itsetuntoa, mutta muuttuu kovin...
Lue lisääJoudutko Sinäkin menestymään niukkuudesta? Onnistutko siinä?
23.08.2018
Yleensä, kun myyjän täytyy motivoida itseään menetetyn kaupan kohdattuaan, ajatellaan miten ”kyllähän siellä puotia riittää” ja ” ei muuta kuin uutta...
Lue lisääAsiakas ensin ja asiakas edellä - lupaavaa tulevaisuutta kohti!
06.06.2018
Jokainen viime vuosien julkaisujani lukaissut tietää, että olen aina korostanut asiakkaan merkitystä. Asiakas maksaa organisaation palkat ja asiakas...
Lue lisääMitäpä jos olettamisen sijaan varmistaisit?
25.04.2018
Kuten Jani aiemmassa blogissaan lupasi, tässä hieman taustaa Social Sellingin ja inboundin tehostamisesta perinteisellä myyntityöllä. Alla skenaario...
Lue lisääNew Business Office teki hattutempun!
24.04.2018
Nousimme Kauppalehden arvostetussa vertailussa sekä Menestyjä-, että Kasvuyritykseksi jo kolmatta kertaa peräkkäin! Eikä siinä edes kaikki…
Lue lisääToimitko rajoitteiden alaisena? Kuka ne on asettanut? Mitä jos se oletkin Sinä?
08.03.2018
Hieman erilaista pohdintaa tällä kertaa viimeaikaisten kokemusten myötä. Moni meistä kokee toimivansa jonkinlaisten kehysten sisällä niin...
Lue lisääKokemus puhuu osa 2: Hyvä/huono myyntiprosessi – miten välineriippumaton Jedi vie homman kotiin ja millainen on hyvä esimerkki huonosta esimerkistä?
20.12.2017
Huh! Pahoittelut viiveestä. Lupasin laittaa ennen joulunviettoon lähtöä jatkon viime viikolla julkaisemalleni blogille, mutta tiukille ja...
Lue lisääKokemus puhuu: Myynti-Yoda voi jopa klousata puhelimessa. Ja nyt ei puhuta nappikaupasta
15.12.2017
Myynnistä ja myynnin menetelmistä keskustelu on jatkunut innokkaana mediassa kuin mediassa. Itselläni kiteytyi ajatus lopulta kollegani Janne...
Lue lisää