Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Walk the talk, dammit!!! NBOn myynnin luvut 2016
07.03.2017
Tapaan pitää mitä lupaan. Lupasin viime viikon blogissani pullistella New Business Officesta ja perustella jeesusteluni faktoilla. Pahoittelut...
Lue lisääMyynnin ammattilainen! Onko asiakkaasi idiootti vai robotti?
27.02.2017
Niinpä, ei kumpaakaan minunkaan mielestäni. Mitä korkeamman aseman ostavia ammattilaisia työssäsi tapaat, sen huikeampia persoonia he ovat. Niille...
Lue lisääMaailma muuttuu ja minäkin muutuin, mikseivät myyntitulokseni muutu
20.12.2016
Olen kuullut viisaan sanonnan ”On parempi tehdä vaikka kaksi väärää päätöstä sen sijaan ettei saa tehtyä päätöksiä lainkaan.” Suomessa tämä tuntuukin...
Lue lisääKuinka ratkaisukeskeinen ostaja olet?
11.12.2016
Me New Business Officen myynnissä keskustelemme paljon myynnin ammattilaisten kanssa. Tämän myötä saamme nauttia usein myyjälle harvinaista herkkua:...
Lue lisää[MAINOS] Jokaisella on oikeus onneen: Tapasimme toisemme NBOn kautta ja nyt meillä on jo pari yhteistä referenssicaseakin!
24.11.2016
Puhutaanpa hetki seurustelusta ja siihen pyrkimisestä. Varmasti jokaisen elämässä on ollut se hetki, kun treffailuvaihe on päällä joko omassa...
Lue lisääKuningas on kuollut - Kauan eläköön kuningas!
12.10.2016
Päätin kirjoittaa Sinulle, joka toimit myynnin esimiehenä ja koet omaavasi paljon kokemusta ja kattavan työkalupakin myyntiin. Olen samassa asemassa...
Lue lisääJoko sinun CRM:ääsi on asennettu Shoebox –moduuli?
16.02.2016
Koska tapaan työkseni myynnin ammattilaisia ja heidän esimiehiään, pääsen usein huomaamaan millaiset haasteet selkeästi toistuvat useissa...
Lue lisääÄlä ammu itseäsi jalkaan hypellä: New Business Officen katsaus myyntiin ja ostoprosessin muuttumiseen 2016
19.11.2015
Viime aikoina on tullut luettua paljon julkaisuja lempiaiheestani myynnistä. Viime ajat ovat olleet inbound -liidigeneroinnin ja markkinoinnin...
Lue lisääRatkeaako Sinun myyntifunnelisi liitoksistaan –ylä- vai alapäästä?
18.12.2014
Joulun ja vuodenvaihteen lähestyessä sitä on tapana katsoa hieman peräpeiliin ja analysoida miten vuosi on käynnistynyt. Aivan –käynnistynyt, uusi...
Lue lisää